“万物皆有裂痕，那是光进来的地方”，直播行业也是如此。
提到直播格局，很多人觉得市场只剩大平台瓜分天下。但事实真的如此吗？在小爱直播CEO王乐看来，直播行业是细分市场，很难被垄断。
正因有“裂痕”，在直播圈，有一批中小平台的创业者并没有服输，他们正以自己的实力和战略目光，向头部平台靠拢。不妨一起来看看，中小平台的“光”在哪里？
2016年6月上线，小爱直播上线。
彼时的直播市场，正处于资本不断注入、平台喷涌的阶段。小爱直播CEO王乐却对资本很谨慎，他不否认资本对平台运转的重要性，但他更为认为一个平台要有清晰的运营战略，“不能被资本推着走”。
一年过去，烧钱大战落幕，用户流量红利结束，不少平台应声倒下。小爱直播反而表现亮眼，即将迎来一周年的生日庆典。
在深圳宝安，小红见到了小爱直播CEO王乐。技术出身的他曾就职于腾讯，聊到产品滔滔不绝。
一个中小平台要如何突围？不妨以王乐和他的小爱直播为例，来看看中小平台机会在哪？
机会在于细分
“你在正确的跑道上，加上实力，这就够了。”
提到直播格局，很多人以光圈直播倒下为例，觉得市场只剩大平台瓜分天下。王乐不这么认为。他认为直播行业是个很难被垄断的行业，主播和观众的需求具有个性化特点，这决定了直播是细分市场。
在他看来，直播的商业模式已经被验证可行，加上市场环境非寡头市场，这就证明直播这条跑道是正确的。
（小爱直播办公区域）
但他的自信不仅来自于对整个行业的判断，还有自身和团队的实力。小爱直播创立于去年6月，定位为陌生人视频社交直播平台。事实上，这不是王乐第一个创业产品，他还是知名视频平台云图TV的创始人之一。
提起云图TV，多数用户都对其体育直播等功能津津乐道。如今的云图TV，用户量已破亿，日活已达几百万级别。
因此，当他决定做小爱直播时，身边的人都大跌眼镜。“他们觉得直播和我技术男的气质不符合。”王乐打趣道。
但王乐很清楚，直播这件事不得不做。云图TV拥有庞大的用户体系，但却缺乏有效的变现模式，而直播恰恰是被验证过、团队也有实力去做的变现模式。
据悉，云图TV已经内嵌了小爱直播的SDK，深受云图用户追捧。有了云图的分发渠道，也给小爱直播打了“强心剂，是初期流量和用户来源重要保障。
要知道，直播用户红利已消失，已是不争的事实。直播用户体系已经占了网络总体用户的一半，快速的用户增长阶段已经结束，“完全不知道直播的人，应该是没有了，所以说整个市场红利已经结束了。”业内人士魏武挥如是认为。
因此，在单个用户流量成本高涨的背景下，有流量来源本身就是小爱直播极大的优势。更何况，云图TV的用户已经是视频时代的用户，无论是接受程度、付费习惯都和直播用户有很大的吻合。
有流量优势，而且是高质量用户，这是其他中小平台不一定具备的优势。基于跑道和实力，这是王乐格外强调的创业初衷。
带着这种判断，经过近半年的准备期，小爱直播出场。目前小爱团队人员规模在100人左右，团队核心成员来自腾讯，阿里巴巴，中兴。
突围靠精细化运营
“我觉得中小平台要突围，必须要有流量基础、精细化运营和技术实力。”王乐对小红说道。
流量不缺，王乐和他的团队对视频技术更是再熟悉不过。云图TV本身就是视频直播网站，团队成员对技术的追求更是精益求精，“技术是必须要跟上的，”王乐说道，“AR、虚拟直播间、人脸驱动等等我们都在尝试。”
剩下的便是运营了，而且是精细化运营。强调精细化，一方面是细分市场要求所致，另一方面也是中小平台突围的重要法宝。
小爱直播运营总监李序和小红介绍道，目前小爱直播包括监管在内的运营团队已有30多人。做游戏出身的运营团队，很懂得如何激发用户的付费欲望。
活动运营花样繁多，大型活动可以提高主播收入50%以上；产品虚拟礼物更新速度快，半个月更新一次大礼物等等。
“我们把运营重点放在内容上。”令小红有点意想不到的是，小爱直播相当重视精品内容的建设——请《人民的名义》总监制直播、湖南卫视跨年明星直播；制作《巅峰好声音》、《明星主播的另一面》等等特色栏目。
“我们的巅峰好声音，最高在线人数可以达到九万人在线。”李序和小红介绍道。
小爱直播的精细化运营还体现在数据化运营上。一方面，小爱直播可以实现对主播打标签；另一方面，小爱直播会对用户的历史观看记录和行为进行分析，精准地匹配和推送主播。
对于主播管理，小爱直播还有三级辅导制度。通过初期考核后，会给主播提直播建议、相关培训；有潜力的主播会有内容导师；优秀的主播则会推荐给内容团队去参与特色栏目等等。
为行业正名
“我觉得外界对直播行业还是有很大的偏见，小爱直播想为行业正名。”
王乐一直想让团队拍一部微电影，向外界传达直播行业的正能量，“其实主播是来自各行各业的，他们也有很多正能量的故事。”
在直播圈内，部分主播的搏出位行为早已成为众矢之的。可直播圈外的目光，辛辣地对准着这些主播，给行业带上了不少负面标签。暴富、涉黄等等层出不穷的新闻，一次次将直播圈淹没在口水之中。
而为行业正名，平台本身就必须发挥正面影响。不少中小平台依旧靠擦边球来博取流量，但小爱直播的底线很明确，这不仅是监管政策的要求，也是平台的理念和用户的需求，“体育等领域的视频用户素质较高，对这些低俗内容很反感”。
（小爱直播的监管画面）
除此之外，王乐说自己想打造一个“小的生态圈”，围绕主播服务把各个环节打通。在平台内，主播可以更好地享受运营服务，专心制作和传播内容；在平台外，小爱可以提供声卡等延伸设备服务，“让主播可以更好地直播。”
而主播作为直播行业大军，除了基本的底线不能触碰，个人影响力的建设也对行业形象有至关重要的影响。小爱直播想通过省级电视资源、相关影视资源，帮助主播打造个人IP，让主播不仅仅是在直播间里发展。
克制而感性，这是王乐和小爱直播给人的印象。一方面，小爱直播对资本、扩张等持谨慎态度，对技术要求很严；另一方面，小爱想为行业发声，在内容和主播打造上都大费苦心。
更难得可贵的是，小爱直播并不止步于中小平台的规模，在王乐看来，小爱直播可以做的事情还有很多，自己未来的目标是行业前五。创业者的格局往往决定了公司的走向，也是团队动力所在。
中小平台还有机会吗？当然有，但是否能够保持初心，不走旁门偏道则另当别论。“万物皆有裂痕，那是光进来的地方”，直播圈的创业者正在光明之处。
