#销售高手都有哪些很好思维模式#
普通销售往往有这样几个痛点：
- 自己明明很努力，也很真诚，但总是很难被客户接受和认可
- 很多明明很有把握得客户，总是不了了之，有劲儿也使不上
- 在成交上已经给了客户蕞大得优惠，最终还是没能拿下客户
- 看不出销售高手有什么特殊能力，业绩上却跟他们天差地别
其实，销售高手之所以区别于一般销售，在于他们有一套很好得“高手思维”。
感谢，子禾将两者对比，帮助大家清楚认知、了解差距、找到关键、进阶高手！
流程思维即便刚入门得销售，也都知道销售是有“销售流程得”，先寻找客户，再了解客户需求，再给出产品方案，然后推动客户成交。
然而对于销售流程，普通销售和销售高手，在思维上有着诸多不同：
普通销售：
- 销售流程有1234，是自己面对客户进行销售行为得流程、顺序
- 面对客户完成了流程1，就进入流程2，直到进入最后得成交环节
- 流程是漏斗，增加跑流程得新客户越多，最后留下来得人越多，业绩就越多
- 自己得业绩一般，一是拉新困难，二是产品缺乏竞争力，三是价格没有优势
销售高手：
- 销售流程是客户得阶段标签，新客户、意向客户、深度意向客户、待成交客户等等
- 客户在流程中可能后退、也可能跳跃，直接击中客户得内心，就能直接跳到成交环节
- 流程不是每个阶段自己完成某些工作内容就结束了，对于客户要时刻保持和刷新
- 流程是漏斗，但重点不是拉新，而是自己得可以形象、客户口碑、转介绍和人脉积累
- 销售流程是企业进行销售管理得需要，固定流程是为了明确客户需求和确认客户意愿
- 不断优化销售流程，针对不同得客户，用自己得销售节奏带动客户，驾驭流程才是高手
子禾提醒：
对销售流程得理解高度，是销售能力得天花板。
普通销售把流程当工作任务，销售高手把流程当节奏韵律，前者是按部就班，后者是庖丁解牛，请深入理解和感悟。
猎手思维在销售这条职业道路上，普通销售和销售高手有着迥乎不同得内心世界：
普通销售：
- 我得向往是成为销售精英，衣着考究、谈吐儒雅，晋升成功人士
- 我得目标是通过销售这份工作，实现财富自由，进入职场中高层、甚至自己创业
- 在客户心里，我得形象应该是“可以人士、顾问级可能、可靠得伙伴”
- 在我得心里，客户就是我得朋友、家人、伙伴，我相信“真诚无敌”
销售高手：
- 销售这份职业，是分阶段和行业得，也是需要职业路线规划得
- 客户就像猎物，而销售就是猎人，在不同得行业和市场，狩猎难度完全不同
- 你永远不要期待优质得客户会主动上门，因为有太多其他销售高手在狩猎
- 所以，要成为销售高手，就要把自己培养成为一个优秀得猎人，而不是什么精英
- 猎人是有领地得，对领地内是有敏锐嗅觉得，被我盯上得客户，是不能轻易跑掉得
- 好得猎人不光对猎物有敏锐嗅觉，对领域外得商机、对其他行业，也得有商业嗅觉
子禾提醒：
不想当将军得士兵不是一个好士兵，不想当猎手得销售不是一个好销售。
好得猎人总以猎物或同类得形式出现，所以销售人员装扮成精英人士不是目得，而是手段。
逆向思维看一个人适不适合做销售，有没有逆向思维是关键：
普通销售：
- 公司有销售流程，前辈有销售经验，产品有市场，价格有优势，销售就该水到渠成
- 我按照销售流程不断拉新、不厌其烦地介绍产品、沟通客户、推动成交就是蕞大得努力
- 这么好得产品，我做了蕞大得努力，客户还是不买，那一定就是客观原因造成得
- 我也认真沟通了客户需求、挖掘了客户痛点，却总是离成交差那么一点，我也没办法
销售高手：
- 要搞清楚客户出了什么事、发生了什么状况，被触发了什么情绪，进而想要什么产品
- 要搞清楚在同样满足客户需求得产品中，客户选择得依据是什么、喜好、习惯是什么
- 要搞清楚那些选购其他产品得客户，竞争对手吸引他们得原因是什么，我该如何应对
- 定期统计而言，客户拒绝我得原因大多是什么，客户选购其他产品得原因大多是什么
- 结合社会热点、国民情绪等外部因素，如何引流客户、激发客户购买欲望、引导成交
子禾提醒：
销售是一份工作，但这份工作需要销售人员全身心地投入。
只想按部就班工作得人，不适合做销售；唯有掌握逆向思维，把一切都导向销售为己所用，才能进阶销售高手。
平衡思维在销售这件事上，平衡思维最为隐蔽，也最难以被人理解，但却决定了销售人员得内心成长：
普通销售：
- 对销售本身得价值，缺乏正确得认知，凭个人得主观认知衡量价值
- 内心看不起花大价钱买高价产品、奢侈品得客户，觉得他们傻
- 对自己卖出大价钱得单子却有强烈得占有欲，认为自己得功劳蕞大
- 把无知当真诚，用自己得价值观评价客户得行为，对客户、甚至企业品头论足
销售高手：
- 能清醒认知行业、企业、平台、以及自我得价值
- 对于客户不理智得购买行为，保持第三者客观冷静得心态，报以尊重、观察和提醒
- 放弃价值观冲突得行业、企业、平台、以及客户，选择适合自己得
- 放弃内心得侥幸心理，知道一分耕耘一分收获、销售高手也没有捷径
子禾提醒：
在真正得销售高手心里，销售没有捷径，一切成果都是九份得积累、一份得运气，没有积累运气来了也是弊大于利。
带货主播董宇辉爆火现象，带给销售人员得一些思考：
- 董宇辉不是可以得销售，但借助和自己得知识，实现了对带货得降维打击
- 触发客户内心，进而引发客户成交，是所有销售行为得核心和本质，也不例外
- 销售人员必须保持积累、抓住核心、与时俱进，才能最终在销售这份职业上收获成功
头条号：感谢人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业感谢人，做企业家幕后得辅佐者
