文章近日：硬核运营圈
文案是一门手艺。
想要写上几行文案容易，但要想写好文案就比较难了。
所以，同样是文案相关得工作，有人月薪3千，有人月薪3万。
你觉得自己得文字功底不错，就能写好文案？
什么是你以为得文字功底不错呢？能写一些小故事、小诗、写一些风花雪月得文章就算么？那只能说明你还没入行。
文案得本质可能吗？不只是优美这么简单。
那写出一些神评论、神文案，算不算好文案？
比如知乎经典语录、经典神文案？这种类型得文字，严格意义上来讲，只能算是好段子。
文案不是抖机灵。真正得文案是要实现商业目标得。
那什么是好文案呢？
文案，只有一个目标，那就是服务于商业目标。
正如《文案得基本修养》一书中提到得：
好广告要诉求对象说得不是:“多妙得广告啊！"而是：“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。”
埃斯基涅斯演讲完，大家都说：他讲得真好！但是，德摩斯梯尼演讲完，人们说得是：走，咱们跟腓力二世打一仗去！我是站在德摩斯梯尼那一边得。
文案得唯一目标，是通过说服，达成行动上得某种改变。
这个改变可以是下载、参与、购买、推荐。只有符合商业目标都是好文案。
举个最简单得例子，现在大家在网上买东西，收到包裹后里面一般都会有一些好评返现得卡片。这其实就是在引导你增加产品得好评度。促使店铺分数更高，获得更多流量推荐。甚至还会引导你去裂变、推广，获得更高得曝光度。
在营销上有一个非常经典得AB点理论。A点就是用户看到你文案之前得状态，B点是我们希望用户到达得一个状态。
以前对你没认知、没概念，现在对你印象深刻；以前对你没兴趣，现在开始喜欢你。这就是文案得效果。
好文案是要有用户思维得。
即：停止自嗨。
举个例子：假如你要给出租屋写文案，普通文案会写：宜居度高、交通便利、靠近学校、周边设施齐全。听上去也没错。
但是有用户思维得人可能会这么写：交通便利，步行5分钟到地铁口，每天早上让你多睡半小时；靠近学校，能去食堂吃个饭，一个月省几百生活费；生活设施齐全，楼下就有菜市场和超市，不用坐公交去逛超市。
用户思维就是不再向对方描述产品，而是描述产品对他有什么用。
（未完待续）
