1月16日消息，我们都知道从零开始运营,最基础的是粉丝。那粉丝从何而来呢?这对运营者来说很重要!但涨粉不是你想要 ,想要就能要的!
买了爆汁裂变工具的朋友,最近时不时跑来问我们,怎么涨粉?怎么做宣传?渠道有限怎么办?今天我们就聊一聊社群如何做好裂变。
首先
【微信群裂变】活动能否成功,80%取决于海报的设计!很多人做活动开始都不注意海报设计,随便弄个图片,随意写几句文案就直接抛出来了。
这样肯定不行,想当初为了做好这个活动,我们领导和UI对着书、对着手机、对着墙壁,磕破了n个脑细胞才最终把海报设计出来的。如下图↓↓
1. 通过对目标用户群体的深刻洞察,提炼需求;然后用行业kol(自带流量,精准用户的向上欲望)、公益课程(浅谈浮针治疗颈椎病等三例)、一次转发获得超值回报的诱惑(浮针年会/浮针段位赛)等元素围绕如何解决用户痛点来设计一个极具诱惑力的海报。
2.文案的细节,在二维码处文案:“仅限前80名用户报名”,暗示用户活动急迫,调动惧怕损失的心理。
其次
说明活动、引导群内用户转发的话术,是活动成功的主要因素。每当做裂变活动要开写一段文案,建议都先策划好很多内容,再筛选合适的内容。如下图↓↓
前一段文案是说明活动、引导群内用户转发的,可以侧向于以情动人,说明活动的举办不易,大家帮忙转发;同时强调不转发的用户会被移除出群失去名额。后二段是让用户转发在朋友圈的文案,需要站在用户的口吻来推荐活动,这样子有利于用户转发朋友圈后,增加信任,提高扫码率。
再次
微信群的实时监测很重要。机器人是刻板的,在实际推广过程中,还需要工作人员在每个微信群内不时发言,引导用户转发,解答用户问题,让群内成员信任这个活动是真实可靠的,并且有人监督,不能钻空子。
每次做裂变活动,我们的客服人员都是守在电脑前加班到晚上11点多,随时注意检查群内的情况!避免活动过程中出现不必要的麻烦。
最后
设计海报扫码进群、进群后机器人的自动提示文案、发截图后的自动提示文案,确认机器人正常后,即可开始群裂变推广。
前期的工作都做好以后,活动群裂变速度会变得很快,由上图可以看出扫码进群的用户多到机器人都没来得及说话,通过这种滚雪球的方式,让1变10、10变100、100变1000。
但活动推广的注意点:裂变海报是为哪类垂直用户群体设计的,宣传的首发引爆点就要在该用户群体中,否则传播效果微弱或带来的是非目标群体。
比如“中医萝卜会X浮针大世界”联合发起的浮针公益课程,通过在各个渠道转发,裂变了92个群,涨粉8000多。
这次裂变活动裂变涨粉8000,为后面的付费课程成功转化1000多人,转化率高达8.69%,专栏收入14万多,转化率非常高!
总结:这次活动能成功裂变涨粉,主要有以下3方面:
1、前期的海报设计,引导话术与文案这些细节做得好;
2、渠道上的推广,我们在朋友圈、公众号等全网推广;
3、工作人员的社群中的引导起到至关重要的作用;
最后才会在垂直行业的细分人群取得了爆炸性的裂变吸粉效果。
