就在EMBA君围观《我是歌手4》的收官之夜时，没想到身边的朋友除了热衷自己所支持的明星外，都被当晚七位歌手化身跟场外网友互动的形式所吸引。真是在哪哪儿都能感受到直播的威力啊。 细思恐极，EMBA君决定好好起底一下的生态，为大家揭秘这种网络技术催生的新兴行业，为有志进军网络直播界的各位贡献干货，收好不谢。今天先奉上第一部分。 首先来看这么几组大事记： 2015年11月11日，王思聪旗下直播APP一位女主播直播睡觉，国民老公豪掷七万人民币打赏，的收入开始成为人们讨论的话题。 2016年1月10日，某直播APP造人事件爆发，一时间，无数的APP被人们熟知。 2016年4月8日，《我是歌手》总决赛，在电视直播之前，李玟、黄致列等七位歌手便开始在APP上进行直播，而前一天，直播日常的明星则是刘涛，以及沈梦辰。 短短几个月，已经从之前的唱歌表演转化为另一种形式的自我展示，而在这种风光的捞金之下，暗藏着外人所不能理解的逻辑与焦虑。 野蛮生长 你身边就有主播！ 根据一家网站的不完全统计，中国目前大约有二十万的，这个人数还在不停地增加。吸引无数网瘾少年少女趋之若鹜的，不仅仅是展露私人生活给陌生人看的那种社交好奇心，更是被“门槛低、来钱快”的财富梦想所吸引。EMBA君在策划这个专题时，问了身边不少的朋友，发现他们即便没有主动参与直播，但也早就认同了生活已被直播“入侵”的现实。一位友人说，“我的同事给朋友过生日就做了一次直播，因为男生长得比较帅，当晚直播就收到了200元的打赏”。（咦，这句话的重点难道不是“长得比较帅”吗？） 而这可能是因直播获利的无数例子中最不起眼的一个，更多的网络红人在手机直播的平台上似乎“动动嘴皮子”就能轻松月入过万，并享受着被千人乃至几十万人围观的主角光环。 EMBA君从不同的直播平台围观发现，除了传统的游戏直播，素人的秀场还包括唱跳、闲聊、吃饭、见朋友、睡觉等生活中的一切琐事。 那些其貌不扬的素人，在属于自己的空间里摇身一变，大秀口才；那些自称屌丝的宅男宅女，也默默地在直播平台上给喜欢的主播疯狂打赏。在这些形形色色的直播平台上，鲜花、豪车、游艇都要充值才能赠送，最终礼物变现为主播带来了丰厚的回报，而直播渐渐成为了全新的社交方式和媒介传播形式。从游戏直播起家的斗鱼作为直播界的“老大哥”，目前签约的主播已经超过1700人，直播间内容分类包括游戏、娱乐、体育、综艺、音乐、教育、人文等多种直播内容。与此同时，隐私的边界被不断拉扯到社会道德的底线，围观奇葩、追随陌生人的生活、窥探隐私慰藉自己的寂寞，无数人深陷直播的漩涡之中。 利益诱惑光闲聊就能赚钱？ 王晓鹏是斗鱼签约的一位直播英雄联盟的残疾人主播，被称“无手哥”。他告诉EMBA君，因为残疾，自己经历了太多冷眼和嘲笑，一直到了斗鱼才找到自己施展的平台。“做主播让我慢慢正视自己，不仅解决我的生活问题，也喜欢上了和观众吹牛假正经的感觉。”他说，希望未来的收入可以“月入百万”。 鳕熊是广州大学的一位研究生，2012年起在YY做电台主播，目前她已经是YY平台上较为著名的人气主播，月收入达四五十万。天佑也在YY上呼麦做主播，他来自辽宁，学历只有初中，16岁出来工作，目前在YY上有一千多万的粉丝，每天固定有120万的粉丝在线看他直播，对于追随他的“屌丝群体”来说，他无疑是一个励志的模范。 像王晓鹏、鳕熊这样通过直播成为“人生赢家”的不在少数。“二姐Alice”是另一款正崛起的直播软件映客的当红主播，她的风格是家庭DJ范儿，目前已经拥有近80万粉丝和近5千万的映票。根据EMBA君的观察，在她粉丝的映票贡献榜中，目前最高的个人记录是1100多万，按照映客32：1的换算比例，这位粉丝为她刷出了30多万元的单，豪得令EMBA君咋舌啊。尽管很多主播因为与平台的签约关系，表示不便透露自己的收入，但是也有业内人士计算，很多当红主播的月收入完全可以达到几十万甚至上百万。 这些让人艳羡的故事中不光带着励志的色彩，更有狗血和不堪。EMBA君曾经围观过一次师洋的直播。这位选秀出身的昔日网红，在直播中全程“高能”，随时会开启用生殖器字眼掐架的模式，面对不怀好意的网友会动不动问候对方的父母，并且在过程中多次向网友索要礼物、将自己的支付宝账号反复口播。据悉，他从YY 到现在的映客和咸蛋家，已经开启了网店老板之后的赚钱新门道，直播吞香蕉那一次就有万元收入进账。 实现财富理想的故事很诱人，正是这样的利益驱使吸引了更多人涌向直播平台。但是更多只是好奇一试的人并没有发现钱如此好赚。从事影视剧宣传行业的小杰外形佳，性格外向，他告诉EMBA君，之前在映客做直播，后来放弃了，“因为没人看，又没有才艺，很容易昙花一现。” 网红竞争激烈各利益链条相通 体验了几大直播软件后，让EMBA君印象深刻的依然是千篇一律的“网红脸”。手机直播的野蛮生长对于大批网红而言，是一个“最好的时代”。他们在有着美颜功能的手机镜头前尽情展现，找到了一个绝佳的秀场。他们中间有些是混迹江湖多年的“名媛”，有些是初出茅庐的新人。 也正因为网红具备这样的赢利资本，不少公司看到其中的无限商机，已经开始集中签约、培训，并将他们不断往直播平台输入。“我是零蛋蛋”是一位在校学生，她强调自己有纯天然无人工合成的自然特色，被经纪公司签约后，在龙珠平台做直播，除了底薪之外，在直播时的额外收入和平台方以及经纪公司分成。据她的了解，“大部分主播都是经纪公司推入到直播平台的，有些小平台预算比较少，和主播直接对接的比较多。” 她描述说，即便是签约主播，一般想要得到首页置顶都需要主播个人跟公司申请置顶要求，“然后公司通过报名顺序安排置顶，但是被置顶的几率也很小。” 诱人的商业利益之下，各个链条上的商业资本也在蠢蠢欲动，有业内的编剧跟EMBA君透露，他们接到了某些经纪公司的单子，“品牌找到了经纪公司，我们给他们家的网红直播写脚本，中间要露出品牌产品”。 一位从事直播行业的品牌公关告诉EMBA君，“网红的竞争相当激烈，只对着镜头卖萌发呆就能有收益的毕竟是少数，更多的网红需要加倍付出才能吸引眼球”。沪上红人张弦或许就是那位品牌公关口中的前者，他原本就在网上拥有一定的知名度和粉丝基础，在咸蛋家的第二次直播就创下了25万人在线的个人记录，而直播内容只是随意的聊聊天。更有另一家直播平台开出6位数底薪的动人价格想与他签约。做了几年主播之后，鳕熊也早已完成了粉丝的原始积累，与张弦不同，主播对她而言是主业，她所遭遇的精神压力也更大。“偶尔会遇到瓶颈，不知道今天去聊什么。每一天都要有一些自己写的段子，有的时候绞尽脑汁写不出来。我们其实一点都不轻松，每天都要熬夜。” 天佑目前和YY合作了自己的公司，目的是培养和他一样的主播，想要复制自己的成功，“平时有专人指导他们怎么直播怎么喊麦，就是连麦的时候我会指导他们。就是想帮助更多和我一样有梦想的人，帮助更多草根实现梦想。”面对主播的竞争问题，天佑直言，直播平台有很多明争暗斗，“他们有的是眼红我，有竞争关系的主播会来抹黑我，暗地里很黑暗、很阴险的，比如乱传我的绯闻，很多都是那些我又不好回应的事情。” 所谓有人的地方就是江湖，利益较量也不可避免。而在目前市场利益驱动与粉丝的追捧中如何继续往前，是进军娱乐圈还是走向线下，进入粉丝的真实生活中，或者持续依托网络直播？其市场前景又是怎样的？这些问题都要在大热之时亟需找到明朗的答案。而EMBA君的答案将在下期为大家揭晓。
